Terminaste la carrera, armaste el CV y por fin te llamaron. La entrevista es mañana. Y de pronto aparece la duda: ¿qué me van a preguntar de comercio exterior si todavía no trabajé en una operación real?
Si te pasa, es normal. Casi todos los que empiezan en COMEX llegan a esa primera entrevista con la misma sensación: sabes la teoría, pero no sabes cómo se escucha cuando la cuentas en voz alta.
El problema no es lo que sabes, es cómo lo cuentas
En una entrevista para un puesto junior, nadie espera que hayas manejado cien despachos. Lo que quien te entrevista busca es otra cosa: que entiendas cómo se mueve una operación de punta a punta y que puedas explicarlo con calma, sin recitar definiciones de manual.
Muchos candidatos tropiezan justo ahí. Conocen los términos, pero no logran ponerlos en una secuencia que tenga sentido. Y una explicación enredada se nota enseguida.
Qué conviene revisar antes de ir
No hace falta estudiar todo de nuevo. Conviene que revises estos frentes, cada uno con un ojo puesto en cómo lo explicarías:
- El recorrido de una importación y de una exportación. Qué etapas tiene y quién interviene en cada una.
- Los Incoterms. Qué son y por qué cambian quién se ocupa de qué en la operación.
- La documentación básica. Qué documentos acompañan a una operación y para qué existe cada uno.
- La posición arancelaria. Qué es y por qué importa tanto en una operación.
- Los costos de la operación. Que el precio de la mercadería no es lo único que se paga.
- Los actores. Despachante, transportista, agente de carga, terminal: qué hace cada uno.
- Las herramientas. Excel, sistemas de gestión e inglés comercial, según el puesto.
Fíjate que decimos qué revisar, no cómo resolverlo. Cada operación tiene sus matices, y ahí es donde se aprende de verdad.
Las preguntas que suelen aparecer
Cada empresa es distinta, pero en entrevistas de comercio exterior para perfiles junior es común que se hable de:
- Por qué elegiste comercio exterior y qué te interesa del área.
- Cómo le explicarías a alguien de otra área qué pasa en una importación.
- Qué harías si una mercadería se demora y el cliente pregunta.
- Qué experiencia tienes, aunque sea de la facultad, de un proyecto o de un trabajo en otro rubro.
- Cómo trabajas con plazos, con errores y con varias personas a la vez.
La última pregunta de la lista suele pesar más que cualquier definición. Porque en COMEX los plazos importan y los errores cuestan.
El detalle que casi nadie practica
Leer no alcanza. Hay que decirlo en voz alta, con otra persona enfrente, y escuchar cómo suena. Ahí aparecen los silencios, las muletillas y los temas que creías saber y no.
Por eso la práctica con alguien que conoce el rubro vale tanto. Te marca qué se entiende, qué confunde y qué conviene reforzar, antes de que lo descubras frente a quien te va a contratar.
Entra con una idea clara
Piensa en tres cosas que quieres que el entrevistador recuerde de ti: que entiendes la operación completa, que eres ordenado y que tienes ganas de aprender. Con eso claro, el resto de la conversación fluye mejor.
Si quieres llegar más seguro
En Kanexys tenemos sesiones de coaching COMEX de 60 minutos por Google Meet, individuales o en grupo de hasta 4 personas, para empezar en el rubro y ver operaciones reales. Son para que llegues a tu primera entrevista sabiendo qué decir y cómo decirlo. No es una bolsa de trabajo ni prometemos conseguirte un puesto: te ayudamos a presentarte mejor.
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